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| 安防业品牌竞天下的时代已经到来 |
| ——慧聪安防市场研究所 曹国辉 |
决定本世纪世界格局和国家经济地位的因素有哪些？科技依然不可缺，是否还应加入以品牌为代表的市场占领？——《联想为什么》
1979年公安部在石家庄召开第一次全国刑事技术预防工作会议后，安全技术防范作为一个专业领域，己经历了二十几年的发展历程。1999年公安部在上海召开的安全技术防范工作会议上，总结回顾我国安全技术防范行业
(以下简称安防行业)的发展历程，将其分为三个阶段:1979-1983年为起步阶段；1984-1996年为发展阶段;1997年后为提高阶段，即探索安全技术防范的发展规律和方向的阶段。
纵观安防业产品品牌发展的历程与上述三阶段基本吻合。也就是说，伴随着安防市场透明度、用户具体需求、行业管理力度和技术更新换代能力的逐渐增强，品牌对企业发展的作用也日益加剧。
在安防业起步阶段（79-83年），商家生产能力较低，应用范围有限，主要限定在非常重要和特殊的单位和部位。如当时的典型安防工程是故宫博物院工程和天安门的监控工程。产品基本上是供不应求，同类产品只有少数几个生产厂家，而且其产品质量差别较小。因而，用户的购买偏好只是产品本体，只为满足使用的需要。此时，一般意义上的“购买心理”规律与“购买行为”规律，基本上不起作用。
1984年-1996年的发展阶段中，安防产品的应用以内部保卫为重点，广泛发展到重要单位和要害部位。各级公安机关更加重视安全技术防范工作，加大了对主要单位、要害部位的安全防范力度，像金融系统、文物系统、军工、邮政等重要单位的安全防范工程应用建设。用户需求虽然加大许多，市场透明度也逐渐增强，但市场的供求状态仍然表现为供小于求，用户在市场上还处于不太有利的地位，由于缺乏选择余地，所以虽然用户有一定品牌意识，但仍然追求购买本体。品牌虽能起到标识“异质性”功能，但由于种种原因，品牌意识依然淡薄。
1997年后的安防行业的应用范围发生了巨大变化，已由重要单位、要害部门的防范发展到商业、学校、社区、家庭等社会的全面防范；由单项工程向着系统集成的方向发展。伴随着安防产品应用的网络化、民用化、集成化趋势愈发明显，安防设备高科技含量和安防工程系统集成度的显著提高，以及产品服务的不断改善，安防产品应用水平迅速提高。市场供需状况逐渐由供不应求向供过于求转化，在供过于求的条件下，用户有更多的选择余地。此时，用户已彻底具备了主动选择购买的现实条件。在这种条件下，那些具有质量可靠、性价比高等特色的产品，便逐渐赢得了良好商誉及用户的信任。这种信任慢慢地转移到抽象的品牌上，从而导致用户购买偏好由产品本体转移到品牌上。由于用户购买偏好转向品牌，因此企业在供应产品时，必然以品牌为中心来开展各项营销攻势。厂家在进行竞争时也定然以品牌为中心进行。从而使得竞争转移到以品牌为中心的“品牌竞争”时代。
笔者认为，自97年安防设备市场进入“品牌竞争时代”至今，又经历两个阶段。在第一阶段（97年-2002年），姑且称之为“品牌意识的启蒙阶段”。在这段时间里，市场内设备制造商数量突然剧增，供需平衡被骤然打破，市场透明度增强，竞争日益激烈，用户逐渐意识到品牌及其重要性，与之对应，制造商也开始注意自身品牌形象的树立与品牌实力的打造。但此时，品牌还只是作为商家竞争的一个辅助手段，以产品竞争和关系营造为核心思想的“价格战”、“产品广告促销”、“行业客户关系投资”，仍是该阶段制造商的主流竞争手段。
2002年后，安防市场进入了“注重品牌竞争”阶段。这主要是因为市场出现了一些新的变化。首先，由于多行业融合、市场需求旺盛以及安防产品技术壁垒较低，导致众多巨型企业加入到安防市场的竞争行列，从而给传统的安防设备制造商带来了巨大的竞争压力，这种压力是驱动商家开始加快自身品牌建设的主要原因之一。另一方面，设备多领域应用、外商实施品牌策略获利丰厚以及产品外销需求增长的利诱是安防商家重视品牌竞争的又一主因。此外，由于前一阶段市场秩序较为混乱，炒货变价、劣质产品现象屡屡发生，而实施品牌竞争策略的商家能将这种竞争环境的不利影响降为最低，这也是促进商家大力打造品牌的重要因素。
在“注重品牌竞争”阶段，商家的竞争手段与以往有较大差异。此时，企业不仅靠提高设备生产率、技术研发能力、劳动生产率和降价等方法来提高自身竞争力，更应该依赖人才、知识、管理的系统优化和品牌的优势开展竞争，企业经营要实现从“产品经营”向“品牌经营”的战略转变。
著名经济学家戴维 奥格尔维说过：“创造一个品牌需要天才、信誉和毅力。”但品牌为商家带来的收益也是巨大的，这不仅表现在它本身具备的无形资产上，还体现在它旺盛的生命力中。 |
| ——安防行业十大国外、民族品牌评选理论体系之一 |
注：安防行业十大国外、民族品牌评选理论体系之二品牌带给企业的利益
安防行业十大国外、民族品牌评选理论体系之三企业怎样建设品牌
近期推出，敬请关注。 |
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