提问：借这个机会跟大家分享一些问题。在短短的时间跟众多的厂商、经销商打交道，我发现了安防行业的几个特点：厂商规模非常小，产品比较单一，而像提到的家电行业的这方面做得却比较大，渠道比较完善。刚才说，楼宇对讲这一块的厂商比较大，扫描一下做得最大的是全部都是楼宇对讲，现在他们开始搞集成，集成网络摄像机。

    安防行业的特点除了厂商的规模小，产品单一化以，产品的分销渠道非常混乱以外，还有一个特点是厂商品牌管理经验比较欠缺。我和他们私下沟通的时候，发现这么一个问题，就是安防行业对品牌的认识简简单单，处于比较低级的品牌竞争意识上。有很多厂商规模比较小，一般只有2、3个人。这些人没有一个完善的管理系统，完全是靠个人的能力、关系去运作。安防行业这一块来说还是一个很大的问题，厂商的产品在某个地方不错，但是一到异地经营的时候，就会出现问题。

    因为我看到这种趋势，安防行业规模这么小，大家只能趋向于短期行为，走低级的竞争的路。我们安防行业就广东省来说，厂家很多，在前两三年的时候，这个行业一下子发展得很快，大家都有生存的空间，现在在市场相对稳定的情况下，已经形成了有一定欠缺竞争实力的厂商，而市场化必然会带来一个结果，可能部分厂商不愿意见到的局面，就是把市场推向能够做大而没有实力做大的局面，市场化会出现市场的集中点。我前几天看到一种情况，就是一间大房子里面，只放着几张桌子、办公桌，就是一个公司，这样异地的从业人员就形成一种思想，容易懒散的现象，这是每个人自身容易产生的，这种形态、品牌意识是低级的，往往用户看到广告做得很好，而跑到公司一看吓一跳。所以，我们要做出一个品牌店的形象，更好的去服务。

    我还看到一个趋势，产品有了广告，但是用户都不敢用，因为没有案例，只有产品被用过客户才会使用，有的甚至连一个演示室都没有，只是我跟这个供应商熟了才把他放进去。所以，我觉得，安防行业里面如果有一些发明创新的产品，要有一个相对保护的措施。品牌是一个趋势，而市场化可能会加速它的进程。

    今天有机会跟各位专家一起探讨，有机会看到这些问题，品牌建设的问题，还有版权保护的问题等等，三两个人也是一个公司，甚至是一个人的办事处也有的问题，还有在广州这边形不成一个规模，现在我们的厂商基本上都做不大。有一个危机就是热点系统有一些承包商可以做，以后可能会兼并我们的单一化的厂商。其实我们的市场留给厂商一个机会，就是把我们的产品做成一个品牌，增加品牌的竞争力。好了，我不说了，这是我个人的看法。看各位专家有没有更好的办法能让我们的厂商借鉴？

    曹国辉：我感觉安防行业的发展的问题，有几点特点，第一个就是安防行业比较特殊，跟其他行业相比，其他的行业从建国的时候开始保护的，安防行业是从1979年以后，跟我们的改革步伐相一致的，改革开放的时候安防行业刚起步，还没有发展，这个时候有同步发展，没有国家的特殊的市场经济过程中的保护。国民经济过程中会产生对于很多大行业的重点保护。这一点，有利于这些公司成长起来。第二点，刚才提到行业管理包括协会，实际上，我们的行业存在一定的矛盾，我们的产品是一种工业化的，不像有些产品是属于商业部，这是有一定差异性的，这对行业发展形成了一定的问题。虽然有这些问题，确实是没有计划经济的困扰，但是我们行业的竞争力很强，结合行业融合的特点，行业应用领域的扩展，而且随着国民经济的发展，老百姓有钱了，吃饱喝足以后，第三个需求就是安防，广东市场的重点，广东的发展，以及二三级城市的发展，让我们看出来行业的状况不太好，但是发展起来是特别大的。我感觉我们的行业在不断的发展过程中，都在进行新的调整，这都是有利的方向，并且有一些法律在出台。我们现在最需要加强的是和工程商把信息做透，价格上有所了解，这是我们可以做的，其他就需要一定程度的等待了。

    孙丹丽：时间非常宝贵，机会也比较难得。我们的会议已经接近尾声了。我们下午的时间到广州肇庆，这个行程当中大家如果还有问题，还可以继续跟你们的伙伴、专家进行交流，希望大家对我们的工作给予一如既往的支持。

    我们本届的会员自动成为我们发起的“香山研讨会”的会员组织单位的成员之一，我们成立这个组织，就是为了搭建一个共同交流的信息平台，用我们的资源和优势给大家做好服务，我们是一个发起，关于内容和形势，我们希望有更多的企业参与进来，接下来的时间就是跟一些企业，包括行业的比较有影响力的企业做一些接触，希望这些企业进入到我们的行业中间来。希望大家对我们的这一项工作也给予支持，今天上午的内容安排到此结束了，我们的香山研讨会也取得了圆满的成功，谢谢大家！