| 二、决策方式 |
| 1、工程商采购决策方式 |
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| 可以看出，有43%的最终用户采购设备时都是通过技术部门提出要求报批决定的，有一成的最终用户由专门的采买部门负责设备采购，有1/4的最终用户其采购由相关技术部门或技术负责人来负责。 |
| 三、购买途径 |
| 1、工程商购买设备途径（多选） |
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| 上表显示，绝大部分工程商都是从厂商和经销代理商处来购买设备的。 |
| 2、最终用户购买设备途径（多选） |
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| 由上图可以看出，有一半的最终用户向工程商直接购买设备，并由其施工；有28%的最终用户向厂商、经销代理商购买设备，指定工程商施工；另有28%的最终用户向商家购买设备，自行施工；有15.6%的最终用户不具有采购权利，由上级单位负责其采购。 |
| 3、采用单一购买途径的工程商情况 |
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| 只采用单一途径购买设备的工程商占比很小。 |
| 四、参与购买 |
| 1、不同身份调查对象参与购买程度（多选） |
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图显示，各级职员、管理者的采购权力大小，以及各自职责是什么。可以看出，总经理的采购权利最大；其次是经理和副总、副局，以及处长、主任和主管；总工、总监、总助以及工程师、技术人员基本上没有采购权。
在提出技术要求和考察产品方面，总工、总监和工程师、技术人员的职责最重；其次是处长、主任、主管。
在具体执行购买方面，以副局、副总和处长、主任、主管的责任最重。 |
| 五、购买计划 |
| 1、市场需求的金额状况I |
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| 2、市场需求的金额状况II |
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| 上两表格显示，平均每家需求单位在2年内用于购买设备的平均投入为326万元，设备投资在50-100万元的需求单位最多。从长期发展来看，安防工程数量会持续高速增长，入世、申奥带来的商机会极大地刺激安防设备市场需求，预防类设备将会受到越来越多用户的青睐，设备的民用化需求将逐渐开始启动。 |
| 六、供应商情况 |
| 1、工程商/最终用户在采购时有无固定供应商 |
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| 本次该问题的调查结果与以前相比，有较大变化。“上网查找”这一信息收集形式的比例迅速上升，已经成为仅次于广告的第二大工程商采购信息来源。专业会议（展会/研讨会）这一信息收集形式的比例下降也很快。此外，向商家咨询、同行介绍和查看技术文章也是工程商主要的信息收集途径。 |
| 2、采购时固定供应商数量（前提是有固定供应商者） |
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| 可以看出，采购时有固定供应商的工程商和最终用户，其供应商数量大多为3-6家（约占3/4）。 |
| 七、付款方式 |
| 工程商/最终用户在采购设备时如何付款 |
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| 八、购买行为方式 |
| 工程商/最终用户采购设备的行为方式 |
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安防设备用户采购行为研究 ----------- 