| 第二章
WTO的影响 |
1、加入WTO后，安防行业的处境和机会
安防行业的企业从它诞生的那天起就处于国外企业强大势力的包围中，他们所面临的竞争对手本来就是国际化的，而且既没有国家政策的保护，也缺乏很好的条件，安防企业就是在这样的环境下挣扎、成长和崛起的，也是在这样的环境下得到了锻炼。所以笔者认为进入WTO以后，对我们这个行业来说，竞争的状况并没有本质的改变，而竞争的条件会日趋平等。
中国安防行业缺乏自己的大企业和名牌产品，这就限制了市场的规模，反过来看，没有市场规模也就很难形成大企业和名牌产品。国外产品进入中国给我们带来的不仅是竞争，而且还给我们带来了先进的技术、先进的工艺、先进的产品模式以及先进的经营理念，这无疑对中国安防企业的发展是有其积极意义的。中国的安防产品的生产可以说是从模仿开始的，这些产品品种广泛，遍布报警、CCTV、门禁、信号传输等各个领域，从假冒伪劣到假冒不伪劣，有了长足的进步，虽然在原始积累的阶段这种手段不正当，但是这个过程的确锻炼了队伍，提高了能力，为创造民族名牌打下了基础，现在我们一些度过了原始积累阶段的企业已经步入正规化的进程，出现了一批民族名牌的雏形，这些产品已逐步被业内人士所认知，被用户所接受，甚至有的已经走出了国门。
2、加入WTO后，安防生产厂商的经营境况
在外销上，中国生产制造商的脚步稍显迟缓，究其原因，在于对国外的产品需求不甚了解，虽有心想推展，但总是不得要领；此外国际市场对中国产品既定印象——中国制品档次太低，也是让中国厂商在外销市场上暂时难以有所突破的因素。
而对于中国厂商而言，中国市场门户洞开，也不如削价竞争、仿冒走私等现象来得具杀伤力。据了解，有些厂商为力拼市场，不惜以价格拼搏战为号召，打算拿下市场多数占有率，对于同业来说冲击不可谓不小，然而在加入
WTO之后，中国厂商要面对的可能不仅是价格的厮杀，还有技术及品牌的攻防战。 |
| 3、入世对国内安防商家的影响力度 |
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| 调查对象中，近一半的企业认为加入WTO对我国安防企业有较大冲击，感觉影响很大和不大的企业约各占10%。笔者认为，大多数商家的心态都很稳定。我们对加入WTO后的行业形势判断，往往容易犯偏激的错误。其实，即使国外大型跨国公司迅速涌入（其实该来的早来了，不想来的还没来），他们所占的优势，大多集中在企业内部优势上，即：管理方面的优势，如企业效率高、运营成本低、规模大、资金雄厚、熟悉国际规则等；但在经营方面上的天时（国家政策法规与外部宏观环境导向）、地利（熟悉国内安防市场、熟悉各领域需求市场）、人和（与需求方良好的长期合作关系）三方面国内的安防企业还占有一定优势。然而，高枕无忧不会缩短我们与国外大型企业的差距，我们具备的天、地、人三方面优势也并非不可逾越的壁垒，正确的做法是：利用现有优势，抓紧时间快速发展。 |
4、加入WTO后，安防行业的前景
首先，安防企业要加快调整与所在政府之间的关系，其中最重要的是政府要主动放弃部分权力，当然这一过程是很痛苦的，但减少政府的审批权、使安防业按市场机制正常运转对于国内安防业维持高速发展来说是势在必行的。
其次，我国的安防企业要在加深对市场经济体制的理解和加强对国际规范的了解的基础上，提高企业自己的竞争力。企业能否在加入WTO后的环境下生存和发展，归根结底取决于企业的竞争力。就我国安防产业的目前状况而论，应在以下几个方面注意提高和改善自己。
一是要加快调整和改组步伐，形成合理的经济规模。安防产业必须向产业化、集约化方向发展，追求大批量和高效率。我国的安防企业要真正能够在国际市场上与跨国企业公司比高低，必须进一步解决企业组织结构不合理的问题，按照市场经济规律，通过兼并、联合、重组等，尽快形成更为合理的经济规模。
二是提高安防企业的综合素质和竞争能力；
三是要在竞争中与外国公司合作，共图发展，实现双赢；
四是加强和改善企业管理，提高企业整体素质。 |
| 第三章
北京2008奥运（与上海世博）的影响 |
1、倡导“安全奥运”，排除灾害损失
在北京生态环境受到极度关注的今天，环境公害已成为必须遏制的指标，现代化国际大都市的观念不单纯是住房、汽车、通讯、绿地、城市生命线系统的正常供给，还有城市功能是否具备应急情况下的可靠投入能力，SARS的侵袭让我们更加重视这一点——即：京城是否能正常面对灾害及事故的突发性？如不能，则北京现代化及国际化建设目标就成为一句空话，2008年北京奥运“三大”理念就缺少了安全保障。
北京减灾协会会长、北京市副市长刘志华在北京减灾协会第二届会员代表大会上提出,北京排在“前十位”的主要灾害有：水灾、气象灾害、地震与地质灾害、火灾与爆炸、交通事故、城市生命线系统事故、城市流行病、城市工业灾害及环境公害、“建设性破坏”之灾、校园事故等。因此，北京防灾减灾的任务不单纯是就灾情论灾情，而要在城市现代化且具备应对突发事件能力的高度去保障北京安全。国内外特大城市运行的成功实践一再证明，城市安全及应急能力是第一位的。
综上所述，奥运建设“三大理念”是离不开“安全奥运”的。从减灾视角出发的对策及思考是高水准的城市化科学管理的新思路。
安全减灾与“科技奥运”。从安全减灾科技出发的“安全奥运”观至少应体现在如下方面：如何使奥运场馆及配套设施建设首先从规划设计上符合北京城市总体规划中防灾减灾的思路要求；尽管现在从规划设计上讲，有一系列灾害风险评估技术与方法，但缺少对付城市复杂系统的科学评估方法；科技减灾的作用不仅仅是要在抗震、防风、公害治理诸方面上有所突破，更在于决策科学化，如北京城市必须要制定应对突发事件的科学预案、大力发展城市综合减灾防灾的紧急救援技术及产业等；
安全减灾与“绿色奥运”。国际经验证明：忽视减灾的环境保护是不成立的，忽视减灾的绿色奥运也是片面的。
安全减灾与“人文奥运”。从联合国所倡导的防灾减灾视角看，北京的“人文奥运”建设应该把传统文化保护提高到安全减灾的高度，不仅不应该一味地拆旧立新，还特别要为旧建筑的文化继承性保护做好全面评估。所以，重在倡导一种“大安全”的城市安全文化氛围，使安全减灾的“人文奥运”观进一步统一到保护文化遗产的高度，这是超越一般人文及文化视野上的新建设对策。
2、奥运安全问题的重要性
安全是成功举办奥运会的根本保障和主要标志之一，也是历届奥运会取得成功的先决条件。但在奥运历史上曾经出现过血染奥运会的恐怖事件。在1972年德国慕尼黑奥运会上，巴勒斯坦恐怖组织“黑九月突击队”突破奥运村安全防线，袭击以色列运动员驻地，枪杀2名队员、劫持并最后枪杀9名人质。1996年美国亚特兰大奥运会期间，在欢乐人群聚集的奥林匹克公园突发爆炸，造成1人致死、100余人受伤。从此，奥运会主办国在安全保卫工作中不敢掉以轻心。
3、安防业与奥运
根据“科技奥运”的总体要求，安防产品将被广泛应用于北京城市基础设施和专业设施的建设中。为保证2008年的奥运会万无一失，中国公安部科技局等安全部门于2002年10月举办了当年最大规模的“中国安防论坛”，以构筑奥运会安防理论体系。2008年前，北京新增的二十九项大型奥运设施将设置防爆安全检查设备、安全报警器材和出入口控制系统。与此同时，北京市八百余家星级酒店还需要大量增加防火和报案监控设备。未来七年中，北京市还将对九百多万平方米的危旧住房实施改造，建成数千个新型安全小区。从现在到2008年，北京奥运将为公共安全事业打造500亿元人民币的市场。
4、奥运带来的具体安防市场发展机会预测
奥运会将带来强劲的安全防范市场需求。纵观世界，由于国际安全局势的日趋复杂化，各主办国对奥运会安全保卫的投入增加迅速。根据国际奥委会提供的信息，1996年亚特兰大奥运会投入安保经费8250万美元，2000年悉尼奥运会安保经费猛增至1.98亿美元，2002年盐湖城冬季奥运会因“911”的影响安保费用追加至4.9亿美元，2004年雅典奥运会的安保经费预算更是高达6亿美元。美国安防行业总产值的增长幅度从1995年到1996年创下历史最高，一年激增30亿美元（从102亿到132亿美元），显然，亚特兰大奥运会拉动了安防消费，刺激了安防经济的快速增长。
安防的应用市场可以用奥运会自身及奥运会外围来描述。前者直接应用于奥运会场馆及配套服务设施中的安防需求。一是奥运会比赛训练场馆，计划在京修建19个（含6个临时赛场），改扩建13个，共32个，面临着原有场馆技防设施的增建和改造完善，以及新建场馆技防设施的建设；奥运相关配套服务设施，奥运会期间为奥林匹克大家庭成员、各国政要、新闻记者和观众提供服务的区域、建筑和设施；二是重点要害目标，包括为奥运会提供服务的重要通信设施、水电气热以及其它需特别保护的目标，按照北京市科技创安总体规划的要求，到2007年底，全市要害部位、重点地区、繁华场所科技创安百分之百达标。后者是奥运场所周边地区乃至整个城市，指为奥运会创造的安全稳定的外部环境。社区科技创安将是重头戏，各类新建城镇居民住宅要符合技防规范要求，已建住宅也将逐步投入技防建设，到2006年全市人防、技防、物防有机结合的安全社区比例达到95%，奥运周边社区实现100%。 |
| 5、业内人士看待奥运机遇 |
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| 笔者认为，从长期来看，申奥仅是推动行业发展的积极因素之一，但并非最重要的行业发展动力。最重要的行业推动力应该是消费者收入的增长和安全防范意识的增强，其次，设备数字化等技术因素和产品民用、WTO等市场因素也是主要的行业推动力。至于如申奥、西部大开发、恐怖主义猖獗、SARS、行业融合、产品的多领域应用等因素会对行业发展起到很大的影响（速度），但从本质上不会改变行业的发展轨迹。 |
| 第四章
911与恐怖主义 |
1、恐怖主义与安防
9-11恐怖主义事件给美国带来的人员伤亡和财产损失是第二次世界大战以来最为严重的一次，也是美国自珍珠港事件后首次在本土遭受大规模袭击。根据纽约市政府的损失统计报告，此次袭击给纽约市所带来的各种直接和间接经济损失超过一千亿美元。
其实，与有形的经济损失相比，911事件及其后发生的炭疽邮件事件对市场的最大打击更在于其大大地增加了市场的不确定性。现代市场经济要求我们对市场经济制度具有信心，相信今天由市场参与者作出的承诺将会得到兑现，不仅是在明天，而且是在未来若干年里都是这样。911袭击的直接后果就是大大地增加了人们对于未来的不确定性，甚至有可能在一段时期内导致投资者不愿意对未来作出承诺，而这正是市场最不喜欢的不确定性，市场在911之后出现短期暴跌正反应了投资者的无所适从和对于是否再可能出现这种几乎不可预测的突发事件的惊惧心理。
对于不确定前景的市场而言，人们更愿意把钱投资在与安全相关的领域。“911”事件发生后，在其他行业类股大跌的同时，国防工业及安全防卫产品类股价是一枝独秀，产品需求持续上升，有的甚至出现供不应求。
总的来说，911以及其后日益猖獗的恐怖主义对安防行业的影响主要表现在以下几方面：一是造成国家大的宏观经济环境恶化（尤其是投资环境），从而触及多领域增长缓慢，由于这其间包含许多安防设备的最终用户，所以通过产业链传播，对安防设备市场造成负面影响；二是促进安防设备技术的改良和产品的完善，由于恐怖分子采取的手段日益多样化，如：通过手机引爆炸弹、网上订购零件制造导弹、网上恐怖袭击、袭击经济目标、攻击大企业等，所以反恐手段和设备也被迫日益改进，如：飞机上配电击枪、智能机器人防爆、以昆虫植物预警、加强出入境检查、凭走路姿势确定恐怖份子、研发生化武器探测器等；三是恐怖行为造成个体消费者和各类机构购买相关安防设备的需求短期快速增长，从而促使安防设备市场飞速增长。四是，致使无论大小公司都在争相挤入这个行业，以满足对于安防产品不断上升的需求，并争夺迅速发展的家庭安全防卫产品市场，这点可能会永久性地改变安防业的格局；五是人们寻求安全的方式正从反应性和侦测性转为预防性，这也为安防行业带来了新的市场商机；最后，恐怖主义抬头会增加一国大的投资项目中的安防投资比例扩大，如国家大的工程、会议会追加用于反恐的资金。
2、未来三年国家将投三亿资金用于城市反恐
日前，国务院有关部门透露：我国城市社会应急联动制度将向城市应急中心制度转变，并首次公开强调城市反恐的重要性，未来3年国家将投入3亿元作为城市反恐经费。
财政部有关负责人表示，对有关城市反恐应急处置的工作，在经费上给予大力支持和积极保障，已经落实3亿元，作为从2003年到2005年的城市反恐怖经费。还有就是加强对城市消防灾害经费的投入，5年来中央财政共14亿元投入消防特勤部队，组建了30个特勤大队和159个特勤中队，一些城市还具备了直升机救援的手段。 |
| 第五章
城镇化与快速城市建设的影响 |
1、全国城市建设情况
2002年末，全国设市城市660个，城市人口35343.78万人，其中：非农业人口22060.02万人。城市面积464772平方公里，其中：建成区面积25972.55平方公里。城市范围内人口密度760人/平方公里。
公共交通快速发展。2002年，全国城市拥有公共交通车辆237063台，比上年增长9.4％。每万人拥有公共交通车辆6.7台，比上年增加0.6台。全年运送乘客365亿人次，比上年增加14.1亿人次。拥有城市客渡船只985艘，运送乘客2.9亿人次。城市出租车辆86.7万辆。
市政设施建设快速发展。2002年末，拥有城市道路19.1万公里、道路面积276361.89万平方米，其中人行道面积56740万平方米。城市人均道路面积7.8平方米，比上年增加0.8平方米。全年城市污水处理量135亿立方米，城市污水处理率39.9％，比上年提高3.5%。
2、北京、广州等重点城市建设情况
未来五年，北京全社会固定资产投资增长速度将达到9%，五年累计投资将达8500亿元人民币，使原来2010年“构建起国际大都市基本框架”的目标提前在2008年完成。
北京市建设委员会副主任张兴野在“二00二年中国建筑业国际高层论坛”上透露了今后五年北京城市建设的重点。按照上述计划，未来五年北京用于固定资产投资的总额将比前五年增长五成六，其中基础设施投资将达到一千八百亿元；建筑安装总产值将达五千亿元；各类房屋的年施工面积今后四年将突破一亿平方米；各类房屋竣工面积五年累计将达到一点三亿平方米。据介绍，今后三年北京将全面展开奥运比赛场馆和相关设施建设。按照有关规划，北京将新建十九个场馆，改扩建十三个场馆，还将建设国际展览中心、奥运村和文化服务等相关设施，此外还要改造五十九个训练场馆及配套建设残运会专用设施，总投资约一百七十亿元。在交通建设方面，北京将加快轨道交通、城市道路、高速公路和首都机场扩建等工程建设。到二00八年，新增轨道交通线路将达一百四十七点五公里，总里程达到两百零一公里；全市高速公路将达七百一十八公里，公路通车里程将达一万四千七百公里；首都机场的年旅客吞吐量将达四千八百万人次。此外，将集中力量建设中关村科技园区和北京商务中心区，与奥林匹克公园共同构成的三大重点功能区。同时还要建设国家大剧院、国家图书馆二期、中国科技馆新馆、首都博物馆等一大批重大工程项目。
3、城市建设为安防行业带来的机会
城市化建设是解决三农问题、维持经济高速增长的重要国策。伴随着城市化建设的不断深入，其投资力度的增强和消费市场的扩张，也对安防行业产生了一定影响。首先，城市化建设的结果之一是人口、机构的增加，这必然带来用户需求的扩展，从而会带动整体安防市场（门禁、防盗、对讲等设备市场）的发展；其次，公共交通建设、市政设施建设与改造带来的需求，会极大地促进智能交通等部分安防设备市场的高速发展；最后，城市化建设会改变安防需求市场的结构（因为城镇个人、机构消费者的安防设备需求显然高于农村），提高广大民众的安防意识。 |
| 第六章
SARS的影响 |
SARS对安防行业的影响
SARS对安防行业的影响结果 样本数 百分比（%）
短期内受到负面影响，长期依然向好 327 83.0
短期内受到正面影响，长期走势依然如故 8 2.0
会持续促进行业增长 24 6.1
受到沉重打击，可能陷入衰退 25 6.3
相当长一段时间内会存在负面影响 5 1.3
只对小部分地区会产生一定影响，不会影响大局 5 1.3
合计 394 100.0
由上表可以看出，绝大部分的业内人士都认为SARS短期内会对安防行业造成一定的冲击，但从长远来看影响有限。笔者认为，这种冲击主要表现在六方面，一是对安防产品交易时间的推迟或交易地点的转移，从而造成设备制造、经销商的成本加大，现金周转困难。由于受灾区广深和北京是安防业最重要的区域市场之一，所以这种影响是短期无法回避的；二是国际贸易的摩擦，造成出口型安防设备制造商的损失；三是影响各类商务活动，不利于外商投资和技术交流；四是造成几乎业内所有展会、研讨会、发布会的延期举行，妨碍了行业的正常发展秩序；五是对于目标客户集中于广深和北京的工程商来说，由于各单位采取的严密防护措施，而造成其施工的难度的增大和成本的上升；最后，由于产业链的牵动作用，会造成部分行业最终用户需求的萎缩。在所有的影响中，这一点是较为严重的，因为它可能改变市场上的最终需求，从而破坏行业增长。但进行深入分析时我们可以发现，对于安防行业而言，遭受非典打击严重的设备最终用户主要集中于建筑业、交通运输业和零售业，事实上这种打击对上述三行业的长期发展影响有限，因而对安防市场的连带作用就会更弱，并且这种影响波及到安防行业还会存在一定的滞后效应，而期间如果疫情得到有效控制，影响就会更为微弱。从企业层面上来讲，由于安防业商家大多为中小型企业，三资、民营和私营企业占比重较大，而在应付诸如SARS的突发事件中，中小企业由于其资本储备金薄弱、贷款信用度低等特点，尽管近期国务院出台了一系列扶持措施，但相信在疫情严重地区的该类企业仍面临一定的生存压力。
表内数字显示，认为SARS会成为持续促进安防行业增长积极因素的调查对象为6.1%。这种看法，虽然从整体市场现状来看有失偏颇，但也并非全无道理。因为自从爆发SARS以来，个人防护产品（如口罩、防护服等）、通用防护产品（如消毒水、医用酒精等）和医用防护产品、车辆都呈现热销状态。但从长远来看，这种细分市场需求的增长空间有限。笔者认为，从长期发展趋势来研究，SARS对安防行业的影响确实存在很大的积极性，这主要体现在以下两个方面：一是象911事件一样，SARS正在从根本上缓慢改变人们原有的防护意识，使人们从被动防护的行为模式，转向积极预防的行为模式。这种转变会以“个体消费者—行业最终用户—工程商—设备经销、代理商—设备制造商”的产业链条传达，从而成为缓慢、长期促进行业增长的推动力；二是SARS带动了非接触经济（包括网络经济）的蓬勃发展，从而促进相关安防设备细分市场的发展和改变安防企业、用户的运营模式（包括交易模式和信息接收、处理、发布模式）。非接触经济的主要表现形式有：通过网络电话和视频会议来办公、通过网上商城和电子定单来购物、通过在线展台和网上招商做生意（如广交会期间的在线出口交易额为13亿美元）、通过网络教室和空中课堂来学习、通过政府网站和热线电话来纳税、通过电话、E-mail及短信来交流、处理信息等。在安防行业，非接触经济不仅带动了诸如会议电视、可视电话、GPS、远程诊断、网络摄像机等产品市场的快速增长，而且，具有更深远意义的是，它在一定程度上还改变了企业的经营运作模式（如网上交易、网上信息处理、发布和参与业内活动）以及行业用户和最终消费者的信息接收、设备采购模式（如数字化家庭概念的重新升温和信息安全的倍受关注）。
综上所述，在宏观经济层面上，与14世纪的欧洲“黑死病”和建国前的“天花”、“霍乱”相比，SARS实质上并没有减少供给的劳动人口，因此其对安防行业的长期影响就会相当有限。由于近年来安防市场需求增长强劲，且大多数设备是大宗交易的（工程用或最终用户批量购买），用户需求潜力变化不大，所以SARS对安防设备市场的冲击，就不过是局限于延迟用户的购买时间，随着疫情数字的不断减小，相信安防设备市场需求将有明显的上升趋势。 |
| 第七章
国内安防商家外销的可行性 |
1、国内安防商家产品外销的必要性
中国安防产业发展10余年，早期几乎全是国外进口品牌的天下，直到近5年来才逐渐有了本土制造商的出现。然而，内需市场已相当广大，随着中国各项经济成长指数不断攀高，安防行业的发展更是日益蓬勃，不仅全球知名品牌几乎全数到位，本土制造商亦不断涌现，既使整体内销市场看似广大，但真正的需求仍集中在沿海地区或内地的几个重点地区，竞争激烈的程度可想而知，市场乱象也相继衍生，许多本土制造商除致力于捍卫国内市场份额与利润外，亦开始审慎思考拓展外销市场的可能性。
2、国内安防商家产品外销的现状
撇开外资或合资企业为求低劳力成本而引进原料物件、生产、再全部核销出境的“来料加工”外销形式不谈，本土制造商开始将销售延伸至海外市场不过是近1、2年的事，目前为止，实际有外销业务操作经验的制造商并不多，且大都仍在起步阶段，外销营业额占其公司的比例也几乎都在10%以下；有不少制造商的外销专责部门才刚成立，操作上显得较为生涩。而绝大多数还没有外销实战经验的制造商们仍在准备。据了解，目前从事外销业务的制造商大都聚集在深圳、广东(广州、中山、顺德)、福建、浙江、江苏、天津及东北等地区，产业则以CCTV、对讲为主。
目前厂商的外销方式大多是以OEM、自有品牌策略并行，但OEM的比例仍远远高过自有品牌。对制造商来说，OEM只要从原料采购、生产流程到交货日期皆能控管得宜即可，是较为单纯的收入来源；然而厂商也都明白，在国际市场上打响“自有品牌”才是长久之计，因此亦不敢对此掉以轻心，纷纷与各国加大寻求代理/经销合作伙伴的力度。
3、国内安防商家产品外销的发展前景
中国安防产品制造技术不断进步，且国内人力、土地、原件物料等相关生产成本仍然很低，因此在外销市场上的产品价格优势及后续技术发展潜力均不可小觑。
中国已是WTO会员国之一，未来不仅中国厂商要面向国际，国际市场也将主动向中国厂商靠拢，在公平竞争的基础上，进口部件成本下降、出口环节减少、货款回收更市场化，中国安防厂商与国际交往势必更加密切与便利，对于弥补中国厂商最欠缺的外销“经验”势必起到相当大的作用。然而，一旦与国际接轨，也就代表了自己是处于更全面的市场竞争中，除了本身的核心竞争力，如：产品、质量、价格、服务外，还需熟悉国际规则才能保有长远良好的发展动力。
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| 第八章
家电/电信/IT等行业大企业进军安防市场带来的影响 |
近两年来，许多家电、IT和电信商家都嗅到了安防行业的商机，不约而同的盯上了安防这块蛋糕。从联想收购黄金眼、普天闯入闭路监控市场，到TCL、厦新、长虹、澳柯玛等家电企业先后拓展新业务进入安防领域，真是八仙过海、各显神通。
1、家电、IT和电信大企业能进入安防业的原因
首先，安防设备市场的“准入门槛”很低。据前文慧聪安防研究部调查数据显示，有六成的业内人士认为安防设备市场不存在准入壁垒（包括技术、市场、用户认知等多方面），还有一部分人认为准入壁垒只存在于安防业的少数细分设备市场中；其次，巨大的现实需求和需求潜力、丰厚的利润、迅猛的行业发展速度和市场拓展空间是其他行业大型企业冒险加入竞争的动力源泉；最后，信息产业数字化、网络化、智能化的发展趋势，导致技术的同质性、设备的共通性、企业运营的相似性加强，使得跨行业经营成为可能。
2、家电、IT和电信大企业进入安防业带来的影响之“利”
正是由于这种行业和技术渗透带来的冲击，使我们原行业的从业者，不得不加速去学习和吸收新的知识和技术，探索新的方法和道路；同样由于这样的动力，使得大量的高、精、尖的新技术被迅速的应用到实际中，大量的高技术人员、高级管理人员、大量的资金投入到这个行业，以裂变的速度改变着行业的面貌、促进着行业市场容量扩展、增强着行业就业能力，从而使安防业真正向高科技的知识产业挺进；此外，由于这些新加入的企业影响力很大、渠道分布广泛，更加贴近广大的基层消费者，他们加入市场后，必然利用其优势进行产品宣传推广，这将极大地拓展安防行业、市场的规模和容量，加快安防专业概念向最终消费者普及的速度，降低行业推广的费用，同时加速安防行业向民用和普及的方向发展，从而促进安防产品的通用性、实用性、简易性和多样化改造。
3、家电、IT和电信大企业进入安防业带来的影响之“弊”
多行业渗透在带来新技术、新市场机遇的同时，也带来了激烈的市场竞争和巨大的企业生存压力。尽管竞争加剧可能会一改现行安防市场的价格半透明状态，但相信这必然是以销售利润的迅速下滑为代价的。根据家电、电信、IT业的成长经历和企业经营理念来看，它们的进入为安防业带来产品价格恶性竞争的可能性很大。价格的恶性竞争，其实并不能为用户带来真正利益，因为价格恶性竞争导致了商家利润的降低，从而影响其产品质量、技术创新（研发费用）、售后服务和投资等方面，最后必然会将这种后果转嫁到最终用户的身上。价格恶性竞争的另一个弊端是大量“炒做类”产品的出现，在家电、电信、IT行业我们能看到，少数商家为迎合用户形象、争夺不同层次的消费群体，会推出过分炒做个别功能，而不能达到实际应用标准的产品。由于恶性价格竞争会导致整个市场产品利润的大幅降低，这对于大多数规模较小、实力并不雄厚的传统安防商家来说，无疑是沉重的打击。 |
| 第九章
安防市场秩序的影响 |
1、市场秩序之代理问题
虽然中国安防市场发展潜力巨大，但是市场机制与市场秩序的不健全，是目前外商最感头痛的地方。大部份外商来到中国，第一个动作就是想找代理商。但是许多代理商都夸大其实际的影响力，因此使得一些外商却步。这样的现象也严重影响到真正好的产品找不到适合的中间商，因此产品就很难流到真正的需求者手中。如何用真正的实力去争取国外厂商产品的代理销售，进而在取得销售权后与原始供应厂商建立技术与售后服务的支持，是中国一级代理阶层目前应该建立的市场经营观。
2、市场秩序之炒货问题
“炒货问题”深深影响目前中国安防市场的秩序，不但低价产品价格混乱，连带高级的进口品牌在市场上也没有合理的价格秩序。之所以会造成这样的乱象，在于通路（渠道）商没有做好销售体系上销售范围的规范，为了抢生意，有的代理商与旗下的经销商互相争食；反之有的安装业者用不合理的利润侵占到代理商的角色，而最后被牺牲掉的就是工程品质，还有整体产业将因此而没有持续良性发展的空间。在这方面这些外商也不是没有责任的，因为市场的秩序是必需共同去维护的，如何提供整体经营的管理技术，是这些国际品牌在其原来市场经济上就已具备的良好经验，应该将其传承移植到并没有太多开放经济经验的中国市场才对。当然中国的通路商，从代理进口阶层到安装工程单位应该建立成本利润的观念，不应该在面对“炒货现象”时，也一味地跟进价格的战争。
3、市场秩序之假冒问题
仿冒、贴牌的安防产品在中国已经不算是新闻，少数中国厂商以仿冒进口产品为主，许多低价假货充斥市面，带给正厂品牌相当多的困扰。据了解，其实这些假货已经有一定的品质，可以打自有品牌来销售，或许是因为市场有需求（要名牌又要低价），加上利润可观，因此才会有厂商投入假货的生产。要改变这种现状，还要依赖工程商抵制假货，制造商不做假货，两者一起改变，才能有正面的改善。
4、市场秩序之水货问题
走私商品猖撅，水货大量涌入安防市场，市场秩序不规范、经营手段不合法，不平等竞争现象还屡见不鲜。 |
| 第十章
机会与威胁的综合判断 |
| 安防业发展动力研究之影响安防行业发展因素分析 |
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| 更清晰的表达六种因素对安防行业发展的影响方向（好坏）与力度，将上表促进与阻碍因素比较后，得到“均衡阻碍因素”指标，并通过下图表示出来。 |
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安防行业发展综述 -----------