| 第四部分
安防行业的竞争环境 |
| 第一章
市场竞争状况 |
| 一、安防销售市场的竞争焦点 |
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注：表内总量为总有效样本数不等于四选项合计数。
由上图我们可以发现，安防销售市场的竞争状态是分布均匀的，并没有在哪种性质的商家间存在更尖锐的竞争。这是种良好的竞争格局，能最大限度地保证各方利益的实现。 |
| 二、市场竞争会导致哪类安防商家地位更重要 |
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| 与上题比较，本题更偏重于对趋势的预测。可以看出，工程商的竞争地位将可能有明显提高，比较而言，经销商的地位有被竞争削弱的趋势。 |
| 三、企业参与竞争的主要手段 |
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| 上图显示，性能、价格竞争仍是目前最有效的市场竞争手段。但伴随产品同质化趋势的日益明朗；市场透明度加强带来的利润空间缩小、技术创新带来的成本稳定，单纯依靠性价比参与竞争的时代恐怕是一去不返了。提供具有特色的全方位服务、挖掘产品的核心竞争力、加强企业内部管理（提高效率以降低成本）、针对特定消费群研发个性化的产品将会逐渐成为企业重要的竞争手段（当然对性能、价格的重视是前提），这一点在上图表中也有明显的体现。 |
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| 上图可以看出，单一采用价格、质量手段竞争的企业还很多，而单一采用服务的手段竞争的商家较少，总的来说，约有1/3的企业还在采用单一的手段在市场上进行竞争。其实，竞争之于企业就象生存之于一个复杂的生物体，同样面临着外部环境变化的困扰和自然选择的冷酷律条，单凭某一方面的优势与之抗衡，即使牙尖爪利亦不免覆灭（强大恐龙的灭亡便是最好的例证）。只有均衡各方面优势，灵活对抗、不断进化、变异、适应才能维持永恒。体现在竞争中的企业身上，要重视各种竞争手段（价格、性能、技术、成本、服务、渠道、广告、公关、促销等等），并对之进行营销组合、综合使用、及时调整，才能无往而不胜。 |
| 四、安防企业的产品竞争优势 |
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| 总的来说，产品的价格、功能、品牌知名度和售后服务是产品竞争中的主要因素。 |
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安防行业发展综述 ----------- 
