2007年3月初，消防与安防领域的著名企业海湾集团将总部迁址北京海淀区新中关大厦。北京新中关大厦是由海湾地产公司精心打造的综合现代商务写字楼，位于中关村核心地带。随着集团总部的迁入，海湾的业务发展也将迎来新的篇章。在中国本土的民族企业里，海湾无疑拥有着斐然的成绩。海湾集团的品牌是中国消防行业唯一获国家工商行政管理总局认定的“中国驰名商标”。海湾集团也是中国消防行业唯一一家在香港联合交易所主板上市的企业。在这样傲然的市场成绩单面前，海湾并没有停下脚步，在可视对讲领域又打造了一片属于海湾的天空。在2006年11月下旬，我们有幸受邀参观了海湾集团秦皇岛生产基地并采访了海湾集团负责营销的巨战明副总裁，2007年3月16日，在海湾迁址北京后不久我们又应邀采访了海湾集团执行董事、总裁曹榆先生。通过海湾高层，还有我们点滴的所见所闻，“是什么成就了今天的海湾？”这个业界很多人都想知道的问题已经不再是迷，我们也愿意把我们的心得化为文字，跃然纸上，一起走进这样一家不断超越自我的企业！
　　 海湾集团从发展之初就立下了成为行业领导、走向世界的目标。熟悉行业的人士都知道，消防电子行业是一个相对较难进入的行业，技术门槛比较高。而海湾一开始在人员、设备、经费等方面的投入就很大，我们在秦皇岛参观时看到的海湾生产设备和生产能力不仅在国内，即使是在国际消防与安防领域上也是领先的。特别是在研发方面的投入海湾集团远远高于同行业的企业，研发投入占销售额的8％左右，消防推出新品的速度与国内其他企业拉开了较大差距。海湾非常关注行业的先进技术，往往第一时间引进国外最先进的行业技术，这些产品技术门槛高，竞争对手很难模仿。海湾与国外先进厂商的合作大大增强其在本领域的竞争能力。“一流的企业做标准”，在规范行业方面，海湾也越来越多地参与到国家和行业标准的拟定中来，始终把握行业发展方向。

　　 如果说以上是海湾集团在消防领域一路遥遥领先的原因，那么在发展成为消防龙头企业之后，如何走好今后的路，如何走对，更是对海湾人严峻的考验。由于安防与消防从技术与市场都比较接近，均为智能建筑的主要组成部分，发展前景也非常好，海湾也拥有在楼宇控制方面较好的基础，同时在发力之前，海湾人作了充分的调查研究，机会总是留给有充分准备的人和企业，在作好一切准备之后，海湾大举向楼宇对讲行业进军，并很快地形成了规模。目前，集团领导非常看好安防行业，已将对讲产品的开发、生产、营销机构完全独立，作为集团另一最主要的经营项目。海湾安防技术（深圳）有限公司的产品和服务包括：视频监控系统、可视对讲系统、门禁一卡通系统、智能停车场系统、防盗报警系统、巡更等系统的方案咨询和设计、产品提供等。北京海湾威尔电子工程有限公司凭借全面高等级设计和施工专项资质，可为用户提供住宅社区、办公大楼、公共场所、城市安防等不同场所的安防系统全面解决方案。经过公安技防部门工作组和专家评委会的严格评议，公司凭借实力顺利入选平安城市建设“3111”工程推荐优秀安防工程商名单。目前，海湾安防系统产品和解决方案已在国内外得到广泛应用，良好的管理和倾心的服务，也为海湾公司赢得了诸多荣誉。2006年，上市公司荣膺"香港杰出企业"称号。在我们的采访过程中，曹榆总裁表示：“成绩证明我们的决策是正确的。在未来，海湾将继续扩大其他业务的发展，例如服务业务，经过20多年的市场发展，大量的消防、安防设备需要升级与更新，已经形成了一个大的、潜在的服务型市场，海湾正准备积极培育和拓展这一市场，成为消防与安防领域全面解决方案的提供商。”他还强调，“众所周知，一般国际上从事安全领域的大型企业都是消防与安防两者并行发展的，比如泰科、霍尼韦尔等，海湾也是如此。实际上海湾在90年代末期就开始进入安防领域，目前的主要业务是可视对讲。虽然目前海湾集团已经进入了国内可视对讲企业的前几名之列，但市场地位与产品占有率还不是很相符。我们也发现大多数媒体与客户还是普遍认为海湾只是消防、特别是火灾报警产品的生产商，也希望媒体以及业内人士能够改变这一看法。”
　　 在当下这样一个买方市场年代，如何更好的将产品转化为商品是企业经营的关键，而且企业要努力把利润率尽量做得更大。从销售模式来看，海湾几乎全部是直销，也正是因此，售前、售中、售后整体的销售环节服务都有保证；同时直销没有了中间环节，更贴近市场，更容易听到客户真实的需求，企业本身对市场的控制力也会增强，利润也有保证。集团的销售服务一体化，
　　 在采访过程中，巨战明副总裁曾经说过：“我们的消防产品在国外已经打开了局面，积累了经验，有一定优势。对讲产品我们也要走出国门，在国外走出自己的道路！” 对于已有十几年创业历程的海湾集团，它已经形成了稳固基础，具备了抵御风险的能力。而企业的发展离不开宏观市场环境，随着国家监督的加强、法规的趋严以及标准的提高，事实上企业的发展已经形成了规模差异，未来的消防、安防行业一定朝整合方向发展。而随着企业的整合，大企业的竞争会更趋向理性，更多将趋向于品牌与服务的竞争，而不局限在价格竞争。“目前市场也正向这个方向发展，在这种趋于理性的市场条件下，无论是从消防到安防、从民用到工业，还是从传统到新兴，我们都希望未来在这些方面发展成为一个品牌供应商， 实现GST品牌在消防与安防产业链上的全面腾飞，并将GST打造成为国际级的品牌！” 曹榆总裁信心百倍。正是坚定的信念、多年积累的自信化作这般掷地有声的豪迈语言，让我们动容！而这些也是多少民族本土企业最深切的热望！
　　 在未来的路上，海湾集团将继续保持在中国消防行业首屈一指的产品供应商地位，同时在专业消防工程总包及建筑弱电系统集成安装及维护保养服务行业成为领导者，在安防电子、楼宇自控、电子式电能表市场上成为领先供应商。坚持技术领先，提升品牌和服务，提高核心竞争力，推进集团向全球一流企业迈进。让我们拭目以待！

　　 在海湾众多楼宇对讲（可视）系统产品的成功应用案例中，我们无法在有限的篇幅里一一列举，以下仅拿出一例，与大家分享——

　　 海湾可视对讲在重庆江津水木年华项目中的应用

　　 一、工程概况介绍
　　 江津水木年华位于江津市几江东部新城。小区由重庆祥瑞房地产集团有限公司所开发。现小区已建成二期，一期为祥瑞-水木年华-青木苑。二期为祥瑞-水木年华-湖上。小区楼盘为高层与多层相结合。项目总占地56.55万平方米，总建筑面积92万平方米。
　　
　　 二、系统单元配置汇总

　　 二期水木年华-湖上。共832户。现设备正在安装中。
　　 系统配置如下：
　　 三、前期调试总结
　　 水木年华现已进行至二期建设，一期对讲系统已完成调试，至今使用一切正常，可视效果良好。目前正在对二期部分协助安装方进行调试。

　　 小区一期共40单元。配一台矩阵。
　　 一期矩阵配置图：
　　 江津-水木年华自一期开始，安装方对于布线进行了严格要求，按照公司的布线要求进行，调试后效果良好，未发生故障现象。
　　
　　 现二期已建成，设备正在安装中，办事处技术员将定期跟踪项目，保证工程安装后的运行质量及效果。（完）

　　 在本次为海湾集团精心制作重点企业展示录的尾声阶段，海湾同仁与我们分享了公司楼宇对讲（可视）系统产品荣获“中国名牌产品”这一殊荣的喜悦。在此我们也把它与大家共享，并沿着榜样的方向不断努力！请看——
　　 金秋送爽，捷报频传。当第一缕秋风带来收获的喜悦时，9月11日，又从北京人民大会堂传来了振奋人心的喜讯。2007年中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会在这里隆重召开。海湾生产的GST海湾牌楼宇对讲（可视）系统产品被国家质量监督检验检疫总局、中国名牌战略推进委员会授予“中国名牌产品”称号。海湾集团董事局主席宋佳城参加这一盛会并上台领奖。手捧中国名牌奖牌，宋总脸上洋溢着灿烂的笑容，传达出愉悦的心情。
　　
　　 中国名牌的获得，是海湾公司实施品牌化战略的丰硕成果，也是对公司一贯坚持质量第一、质量兴企业方针的充分肯定。名牌是一个企业生产经营水平和市场信誉的标志，也是一个企业实力的象征。可视对讲产品获此殊荣，将极大地提升海湾的形象、知名度和影响力，提升海湾产品在客户心目中的位置和市场竞争力，使海湾的无形资产倍增。同时，也给了公司一个新的平台和更大的发展空间，进一步增强了其它产品争创名牌的信心和豪情。
　　 中国名牌的获得，是荣誉、更是责任；是肯定、更是鞭策；是促进、更是压力与挑战。海湾公司将牢固树立“质量第一”的信念，把以质取胜叫响，把名牌兴企做实，坚持“工程化、产业化、品牌化”的发展战略。全力打造中国第一、世界知名的消防安防楼控全面解决方案提供商。
　　 编者手记
　　 从海湾十年的创业史中，我们必须相信上苍的垂青。也更加相信，精准的触角、独到的眼光、创新突破的勇气……都成就了今时今日的海湾。看这样一家企业驰骋于消防、安防之间，勇撑民族企业大旗傲立于国际舞台，钦佩、祝福、关注、汲取养分……来，让我们大家共勉！

后　记