国内楼宇对讲企业的发展历程
慧聪网安防行业频道
随着我国房地产市场的不断发展，各种智能小区项目备受青睐，楼宇对讲系统作为保障居住安全的一道重要屏障被人们喻为居家生活的“守护神”。目前在全球楼宇访客系统市场上要求最高的国家不可否认就是中国。从产品本身来讲，对讲系统功能在趋向多样化、综合化的过程中经历了从普通对讲、黑白可视对讲、彩色可视对讲这样一个性能不断完善的发展变迁过程。
楼宇对讲系统从九十年代初开始进入中国，中国的楼宇对讲最初引进自国外，但由于其价格昂贵，不完全适应国内的使用环境，推广十分困难。在此情况下国内的一些企业开始研制楼宇对讲设备。
最早研发的企业有西安交大开元和视得安的前身白兰电子公司。“白兰就是楼宇对讲，楼宇对讲就是白兰”，甚至楼宇对讲的国标就是以视得安等公司为主起草的。早期的对讲设备只具备通话功能，1993年白兰电子公司研制出中国第一套黑白可视对讲系统，一举奠定了白兰在楼宇对讲的领先地位。在此基础上，视得安又陆续开发了系列的楼宇对讲产品，该公司开发的智能楼宇可视对讲报警网络控制系统集楼宇对讲、多功能报警、电话通讯为一体，受到用户的欢迎。
1996年，名不见经传的安居宝推出具有透明按键和夜光显示的楼宇对讲系统，在全国几乎同一外型的楼宇对讲市场掀起一阵大浪，从此安居宝凭靓丽的外型进入人们的视线。真正令安居宝成为名牌的时机则是在1999年。这一年，智能化小区的风潮席卷全国，安居宝抓住这个时机，推出了把家庭防盗报警、远程抄表、一卡通等融合为一体的可视对讲系统，树立了安居宝在楼宇对讲和智能小区领域的品牌。
正星特是在智能化小区的大潮中成立的一家公司。公司一直坚持两条腿走路——一条是家庭智能终端，一条是可视对讲，并在两个领域的技术上都走在同类企业的前列。厚积薄发，2003年正星特正式推出“智能王”系统，一举占领国内智能小区的高端市场，并引起许多同类企业的追踪和仿制。该系统突破性的采用彩色TFT LCD作为操作界面和图象显示界面，触摸屏操作，集成家庭防盗报警、远程抄表、物业管理、短信息、家电控制、彩色可视对讲，一时国内无出其右。
以上三个企业基本代表了国内楼宇对讲系统发展的几个阶段，视得安——非可视对讲到黑白可视对讲，安居宝、正星特——黑白可视对讲到彩色可视对讲、单一可视对讲到智能社区（智能家居、智能小区、智能社区）系统。其发展的趋势是越来越人性化、集成化、多功能化、智能化。
从目前来看，国内楼宇对讲市场的大部分份额被早期进入楼宇对讲行业的民营企业占据，如深圳视得安、宝石、慧锐通、来邦、正星特、松本先天下、广州安居宝、福建冠林、立林、振威、上海敏达、珠海太川、中山奥敏等，这些较早进入楼宇对讲行业的“前辈”凭借其十几年发展的积累，在市场竞争中具备明显的优势，占据国内的楼宇对讲市场一半以上的份额，处于第一阵营。中国楼宇对讲行业良好的发展前景吸引了众多投资者，其中有两股力量最强，极具市场竞争力。其一，国外大型电气公司纷纷进入我国楼宇对讲行业，如霍尼韦尔、博世、悉雅特、弗曼科斯、日本松下、爱峰等；其二，国内大型电子集团，凭借其雄厚的资金实力大张旗鼓的进入楼宇对讲行业，如2003年底ＴＣＬ成立智能楼宇事业部；以生产消防产品起家的海湾集团声势浩大的进入楼宇对讲行业。这些新进入者普遍以雄厚的资金、先进的管理、原有品牌的影响力为后盾，参与中国楼宇对讲市场的竞争。
随着市场资源不断的优化整合，早期的市场开拓者独领风骚的局面会逐步改变，就目前市场现状而言，国外的安防巨头和国内的电子集团是最为有力的竞争者，他们在资金、管理、品牌、技术上具有很强的实力。这三股力量将构成未来楼宇对讲市场的竞争主体。
国外厂商由于产品价格较高、初期进入中国的产品不大适合中国国情，市场开拓受到影响。随着他们进入中国后研发与生产逐步本土化，其产品主要占据中高端市场。
楼宇对讲作为一个准入门槛相对较低的行业。其发展思路和竞争主要是在联网上下功夫。一个单元的对讲产品没有大的差异,主要是看联网功能，一是传输距离，二是多通道问题。目前存在的问题是联网结构容易阻塞，超大型的联网组团管理也比较复杂。
智能小区呈现了由单一系统向多系统集成发展的趋势，大部分系统集成是借用公用平台集成原有的产品，方案比较稳妥，研发投入少，把对讲、楼宇自控、报警、门禁系统集成在一起。谁先推出新系统就可以占先机，在下一轮竞争中处于有利位置。用现有平台做综合集成系统所用时间较短，如果开发新的系统是有风险的，时间也会更多一些。在智能小区的实际应用中，目前集成方式多数体现为多个独立系统互相拼合，其系统集成性、稳定性、扩展性必然大打折扣；在完全整合多个系统的全带宽解决方案中，多数将多媒体信号与控制信号的传输集成在一起，在高速带宽中传输低速的控制信号，不但是对网络资源的浪费，其成本也较高。
适合中国国情的智能小区控制传输平台应具备的特征是可靠稳定的传输平台、较长的传输距离、高效的信息传递、低廉的系统价格、灵活的组网方式、模块化的网络结构。智能家居行业迫切需要一种适合中国国情的实施平台。智能小区往往只需要低速的控制系统就能实现实时控制，而家庭用户对于多媒体传输的需求则需要高速带宽才能实现。如果能够实现低速控制与高带宽用户的无缝连接，即在具备低速控制系统为主的智能小区内，家庭用户可以随时扩展高带宽的应用，并能和小区控制中心无缝连接，就既能满足全带宽用户的需求，也能满足智能小区对成本控制的要求。外界数据通过家用服务器后，高流量数据通过家庭内部的高速网传输，而低流量则通过其他方式传输到网络平台，实现的两者的完美统一。
整合并构是未来楼宇对讲市场的竞争趋势。一方面是产量的增长，另一方面楼宇对讲行业内的集中度也将继续增强，少数知名品牌将占据绝大部分市场份额，一些产量小，实力弱的企业将在竞争中处于困境，而实力雄厚的大厂商又急于扩大规模占领市场，因此，楼宇对讲行业已经开始了整合兼并的行动，以调整现有的结构，优化资源组合。国外的安防产业巨头将成为整合兼并中的主角，首选是那些未进入中国市场的企业，为了尽快进入不断扩大的中国安防市场，通常采用兼并收购的方式进入，因为兼并收购是最快速、最有效的进入手段；其次是刚刚进入中国市场的企业，以整合兼并的方式在最短的时间内占有更大市场份额。另外，国内的一些大型企业也会倾向整合或合作的手段来扩充自身的经营范围和规模。楼宇对讲行业的集中度会进一步增强，在未来3－5年里行业前十强的市场占有率将提高至80%以上。
虽然对讲产品的技术门槛相对较低，但是技术和差异化是竞争的主要手段。传统的楼宇对讲厂家将会越来越多的因为技术的原因而退出市场，新兴的、富有创造性的、掌握先进技术的厂家将最终占领这个市场。技术和差异化相辅相成、互相促这一点尤为重要。这里的差异化，是指系统因为技术的原因而可以使用户感受到个性化，而不是定制系统。对讲系统的发展方向则是多功能化、集成化和智能化。
楼宇对讲将会融合更多的系统。主机会增加“一卡通”（门禁、巡更）功能；室内分机会成为一个智能家居的平台、业主和社区的交互中心；而随着技术的进步，前景是：1、彩色取代黑白；2、生物识别逐步取代IC卡；3、图象、语音通过数字传输取代模拟传输；4、以太网及TCP/IP协议取代各种总线及协议；5、通过集成与防盗、消防、视频监控等系统融合；6、VOD；7、电子商务；8、家庭娱乐中心等。
面对巨大市场需求空间与产业本身的矛盾，如何大浪淘沙般滤清对讲市场？究竟具备何等内功的对讲企业会在激烈的角逐中胜出？这成了摆在对讲系统厂商面前的大问题。
2007-2008《中国行业资讯大全·安全行业卷》精心策划对讲重点企业展示专题，以期在对讲市场激烈竞争的当下，向大家展示优秀的企业。
本次精挑细选的三家优质企业，各有千秋，他们用多年传承的经验积累、日臻精湛的产品技术、不断创新的经营理念，让对讲这样一个有着巨大需求空间的市场保持着蓬勃的活力。
榜样的力量无穷，唯盼楼宇对讲市场在不远的将来，以规模化的姿态，傲然的发展着、壮大着。